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Sobre o curso


O Curso Negociação Estratégica para Compradores se propõe a preparar os participantes um novo patamar de práticas de compras.

Público-alvo: Interessados em aperfeiçoar o conhecimento a respeito de técnicas de negociação.

Conteúdo Programático

Organização empresarial: redes de contatos;

Relações contratuais de ordem interna e externa a organização: em nível tácito e/ou formal;

Interação com ambiente: palco e bastidor;

Jogos contratuais e o processo de comunicação: linguagem verbal e não verbal;

Conflitos: divergências com a política de compras;

Estratégias de negociação que objetivem a gestão de conflitos, considerando jogo contratual de longo prazo;

Estratégias de negociação: como agem os negociadores e técnicas negociais;

Professora
Clea Beatriz Macagnan

Professora visitante no Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT), na Sloan School of Management (2015, 2016).
PhD em Criação, Estratégia e Gestão de Empresas pela Universidad Autónoma de Barcelona (2007).
É Mestre em Ciências da Comunicação, com ênfase em Semiótica, pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (1999). Possui graduação em Administração de Empresas pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (1992).

Informações sobre o curso

Carga Horária: 12 horas
Local: Faculdade FISUL
Período do curso: A definir

Investimento: A definir *

Observações

O material didático será fornecido sem custos.
A FISUL fornece certificado do curso.

Contato
Tem interesse neste curso? Envie um e-mail para fisul@fisul.edu.br.

* Desconto de 10% para acadêmicos e egressos da FISUL e entidades conveniadas.

Investimento

A definir

Observações:

O material didático será fornecido sem custos.
A FISUL fornecerá certificado aos participantes.

Desconto de 10% para acadêmicos e egressos da FISUL e entidades conveniadas.

Conteúdo programático

Conteúdo Programático

Organização empresarial: redes de contatos;

Relações contratuais de ordem interna e externa a organização: em nível tácito e/ou formal;

Interação com ambiente: palco e bastidor;

Jogos contratuais e o processo de comunicação: linguagem verbal e não verbal;

Conflitos: divergências com a política de compras;

Estratégias de negociação que objetivem a gestão de conflitos, considerando jogo contratual de longo prazo;

Estratégias de negociação: como agem os negociadores e técnicas negociais

Contato

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Informações de contato

E-mail: fisul@fisul.edu.br

Celular: (54) 9 8135.4795

Telefone: (54) 3462.8300

WhatsApp: (54) 9 8110.0130

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